“天下没有免费的午餐”，在产能过剩的今天，营销策略已经成为了一种不可不学的一门技巧，如何卖的更好？免费送就是很多高手只做不说的秘密。
作为一种有效的商业战略和策略，“免费送”的营销策略已经成为很多商家的重要战略手段！
比如：免费的游戏软件、免费的知识课程、免费的产品体验等等；免费赠送不是要企业用来做什么慈善活动，而是要利用这一手段达到企业的战略目的。
今天仁然先生就来说一说“免费送”——免费午餐的学问，具体有哪些？怎么施行。
1、 免费试用促销
指将产品（新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其免费试用，让消费者购买的一种促销方式。——这种营销方法无需付出太大的代价，却是一种能让客户体验产品效果的有效手段！
以美容院为例：
免费试用策略的方式主要有：
一、直接派送试用装。具体有临街发送、上门派送、派送给美容院的消费者。
二、凭券派发免费服务或者赠品等。通过媒体渠道发布活动信息，说明凭此条广告领取免费服务或者赠品券，吸引客户到店体验，增加美容院的客源。
免费派送给消费者试用，以引起消费者的注意和试用后的好感，使消费者产生对该产品的后续购买力。对于一些中低端的化妆品销售和推广来说，这种方式比较有效，消费者通过自身的体验去感受产品的真正价值，最后促发购买。
2、 免费体验营销案例
营销赚钱的高手们都喜欢只做不说，“眼大夫”眼康眼液就是一个例子，依靠着“免费试用+天天促销”的持续推广策略，在2009年竟然实现了超过1亿元人民币的销售额。
2009年眼大夫团队根据全国营销指导意见迅速布局，全面进入居民小区对定位人群开展“免费试用+天天促销”战略，加上《寻找2009名亮眼之星》的主题活动使得整合推广策略具有极强的针对性和参与性，这也是他们能在短时间内被消费者所接受的主要原因。
为什么“眼大夫”的免费推广策略受中老年人以及定位人群欢迎呢？经过调查发现：
一、 免费体验营销的眼大夫眼康眼液，针对各种眼疾确实能够起到辅助治疗和靠复保健的效果，这一点可以说是关键基础，产品的质量有所保障，中老年人消费者“心服口服”。
二、 “眼大夫”团队营销人员亲切的人性关怀，对于儿女忙于工作无暇照顾自己的老人来说是一种极大的安慰。
三、 “眼大夫”团队免费体验营销提供的健康知识讲解为渴求健康信息的中老年人提供了一个便捷、免费渠道。随着社会的发展，人们更加注重身体健康，特别是老年人。“眼大夫”的免费体验营销提供了市场的“空缺”，人们热衷体验就不足为奇了。
四、 “眼大夫”的免费体验营销给经济不宽裕的老年人“免费的午餐”，又加上附带的赠品、纪念品和大礼包，使得了老年人感觉占到了便宜，可谓物超所值！
PS:免费体验营销的核心点就是让“产品自己说话”。简单来说就是产品的质量一定要很好，只有有高等的产品质量保证，它才能在免费试用之后，获得消费者的青赖。
这对质量好的公司来说是很好的销售手段。对于那些质量不好的产品或产品质量不好的公司，就不应采取该种营销手段，因为它的产品无法取得消费者的认同。无人购买，连免费送出的试用装成本也收不回。
让产品走近消费者，是传播产品、影响消费者解决影响传播落地问题的重要手段。很多人都明白，可是就是做不到，追根揭底就是犯了两种病症：营销懒惰症或者营销广告症。
第一种人注定干不好营销，再好的策略也需要一流的执行力。
第二种人只能碰碰运气，纯粹的广告大多数时候是不能解决问题的。这也是很多营销人经常犯的毛病：贪大求全和不着边际；
仁然先生认为：营销活动关键是有新意、可操作，最后适合自己的才是最好的，祝你好运！返回搜狐，查看更多